Offre d'emploi RESPONSABLE VENTES INDIRECTES H/F
Rattaché au directeur régional des ventes et intégré à une équipe de 25 pers, vous serez chargé d'animer le réseau de partenaires dont vous serez responsable, vous assurez le recrutement et la formation des courtiers et revendeurs, et les accompagnerez dans le process de vente. Garant de la relation avec les partenaires, vous représenterez B3G Telecom sur votre zone géographique.
http://cadres.apec.fr/offres-emploi-cadres/0_7328436_715___5...

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Note added at 1 hr (2007-12-24 20:25:17 GMT)
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ou directeur des ventes indirectes
CV de Directeur des Ventes Indirectes http://www.responsable-des-ventes.enligne-fr.com/mini_cv.php...
Votre profil :
Formation - Expériences :
De formation commerciale (Bac+2 minimum), vous justifiez de 4 à 5 ans d'expérience minimum réussie dans la vente de solutions d’infrastructures. Vos expériences précédentes vous ont permis d'acquérir une bonne maîtrise de l'architecture des systèmes d'information, du process de vente et d'animation d'un réseau de partenaires (vente indirecte). http://tinyurl.com/227yop

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Note added at 2 hrs (2007-12-24 21:09:09 GMT)
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Deux types de vente : directe et indirecte. Un ingénieur commercial en vente indirecte est responsable de la constitution et de l'animation d'un réseau de " revendeurs " (par exemple les grossistes, les distributeurs informatiques, les SSII) et n'entretient que des contacts épisodiques avec les clients finaux (ou " utilisateurs "). En revanche, un ingénieur commercial en vente directe gère personnellement une clientèle de comptes " utilisateurs ". http://tinyurl.com/ytvqlh

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Note added at 3 hrs (2007-12-24 21:32:59 GMT)
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вспомнила еще один вариант: "chef des ventes indirectes".

Из всех трех возможностей мне больше по душе directeur, звучит солиднее и подчеркивает руководящую позицию. Responsable не обязательно руководит отделом, он может просто отвечать за определенную категорию партнеров (см. пример в первой ссылке). А directeur в значении "начальник отдела" встречается часто. Например, directeur des ressources humaines, directeur des achats etc.